在过往的近20年里，钟信才将佛山照明从一个小小的灯泡厂带到了 “ 中国灯王 ” 的荣耀地位。随着今年4月世界照明巨头欧司朗入主佛山照明的过户手续顺利完成，钟信才继续出任董事长，这一萦绕在投资者心头的 “ 心结 ” 也解开。

　　不过，钟信才这次瞄准的目标不仅仅是一个 “ 中国灯王 ” 的称号，他要让佛山照明走向世界，成为一个国际光电源知名企业。日前，围绕佛山照明未来发展规划，商务金刊记者与其展开了一场对话。

　　我们下的都是笨功夫

　　记者：您从1979年出任佛山灯泡厂厂长至今，佛山照明已成为一家享有 “ 中国灯王 ” 美誉、产品畅销国内外的大型现代企业。请问，您认为公司在这些年里走对了哪几步棋呢？此外，外界担心的是，随着竞争加剧，照明行业企业会不会走家电企业恶性竞争的老路呢？

　　钟信才：应该说，作为国内电光源龙头企业，公司有着强大的核心竞争力，其起点要比同类型企业高很多，竞争优势明显。不过，这些年我们下的都是笨功夫。一是不断改进管理模式，推动质量控制、人事、分配等机制与现代企业制度接轨；二是不赶时髦，那时广东炒房地产、炒股多火爆，我们一分钱也没投过，否则后果不堪设想；三是实行先出口后国内的策略，先适应了国际标准，再以一个较高水平参与国内竞争。

　　截至目前，公司平均每月出口额约在500万美元左右，预计今年全年完成6000万美元应该没什么大问题。去年，像T5荧光灯我们都不敢出口的，基本上都是在国内市场。现在大部分都是出口，出口也很紧张。其中，T5荧光灯90%都是出口，差不多一个月要出口80万支左右，市场份额也在不断扩大。

　　我不认为佛山照明会走一些大型家电企业的老路，原因在于很多家电企业都是贷款上的项目，资产负债率太高，竞争一激烈利润下降就扛不住银行利息了。而我们一直将负债率控制在20％以下，即使适当增加一点负债，也不致对经营构成太大压力。目前，公司现金储备高达7亿元，资产负债率仅8%.公司强大的盈利能力和今后市场可预期的良好发展，令公司能够解决企业发展所需的资金问题。

　　不喜欢按牌理出牌

　　记者：您管理佛山照明近20年，可以说，佛山照明成长过程中的每一步都留下了您的身影。佛山照明这些年的发展和您的性格有怎样的关系呢？

　　钟信才：佛山照明脱胎于传统国有企业，而现在应该说是一个完整的市场主体。早在上个世纪80年代初，我就开始尝试让干不好的工人 “ 下岗 ” ，90年代我又自愿放弃了行政级别，后来又较早实行了年薪制。现在回想起来，除了广东大环境好、政府开明外，我这个人敢闯敢干、不按牌理出牌的个性也发挥了作用。作为一间上市公司董事长，我被人说过保守和不开化。说我们花钱花得慢，没有投资别的项目。但我认为对投资者负责并不是保守，这一点我们的B股股东就非常理解我。我是个苦孩子出身，1962年我读中专的学费还是靠5个舅舅卖了木头、大米才硬凑出来的，放暑假时回家自己炸油条卖一分钱一根还被说成是资本主义，钱来得不容易呀！因此，没有七八成把握，股民的钱我是决不会乱投的。

　　可以说，佛山照明凝聚了我几十年的心血，从当初一个小型灯泡厂发展到现在的规模，我个人还是基本满意的。

　　走向世界步伐会加快

　　记者：日前，公司新大股东欧司朗佑昌控股公司提名的顾梓乐与聂格两位董事候选人顺利当选新一届董事。他们给公司和您带来怎样的变化呢？

　　钟信才：欧司朗品牌已经有100年的历史了。目前，欧司朗在其全球战略中把亚洲作为重点来发展。欧司朗两名高管当选公司董事，这说明佛山照明在欧司朗心目中的分量是很重的。

　　欧司朗暂时还不会改变现有的经营管理模式和团队，主要在销售采购和技术支持两方面提供支持。顾梓乐此前也说过，欧司朗对佛山照明的投资是他们在亚太地区发展的一部分，这意味着佛山照明将成为欧司朗以后的合作伙伴，同时也是欧司朗将来在中国的一个产品供应商。佛山照明产品走向世界的步伐会进一步加快。

　　按照此前的约定，欧司朗每年在公司的采购额将不少于1000万美元，今年1至5月欧司朗已从公司采购了2000万元人民币的产品，预计下半年采购速度会更快一些。

　　具体个人来讲，外资进来之前，我是受国有股委托来管理这个公司，是对政府负责、对股东负责。而外资进来以后，我要继续对外资股东、国内股东负责。说到最大的变化是，顾梓乐会问我今年利润完成情况怎样，能不能顺利完成经营目标等问题，而之前政府是不会过问这些事情的。不过，作为佛山照明的董事长，我最大的任务就是要把公司经营好，对外资股东好、流通股东有一个交待。

　　光电源市场最后只剩十来家

　　记者：作为国内电光源龙头企业，您认为未来行业发展前景如何？公司投入巨资的T8荧光灯项目进展如何？

　　钟信才：未来，节能、高效的电光源成为市场主流，环保和节能是电光源行业发展的主题。为此，公司已累计投入近7亿元资金投向T8、T5、节能灯、金卤灯等绿色照明项目。此外，随着公司高明工业园进一步投产，在国家 “ 十一五 ” 产业政策的支持下和国际潮流的推动下，扩产后的佛山照明将有能力实现又一次飞跃。

　　在公司规划里，高明工业园将会成为公司今后很长一段时间的投资重点，它势必成为未来国际照明器材制造中心。我之所以担任高明工业园的老总，就是为了抓住目前中国逐渐成为国际市场生产基地的机会，全力打造一个具有规模化、环保化、物流化、信息化的全球性照明基地。

　　至于公司T8荧光灯项目进展也非常顺利。截至目前，T8荧光灯已有23条生产线，投产22条生产线，4条T5荧光灯生产也正常生产。其中，T8荧光灯的月产量达到了1500万支，T5荧光灯月产量已达到130万支。公司这两种产品是供不应求。可以说，把T8荧光灯引入中国的是飞利浦，但是真正让T8荧光灯在中国家喻户晓的还是佛山照明。

　　记者：目前，国内照明产品鱼龙混珠，国内相当一部分市场份额被低廉的产品所占据。请问您是如何看待我国电光源行业在技术、规模等方面与大型国际巨头之间的差距呢？

　　钟信才：现在国内的确存在低廉产品游走在市场边缘的情况。但随着市场竞争进一步加剧，原材料不断上涨乃至高效节能逐渐成为市场主流等因素的推动，行业门槛将会进一步提升。特别是外资入股后，公司将与欧司朗进行更深入的接触和更广泛的互动，从而全面提升公司管理水平和经营能力。

　　值得高兴的是，一直以来佛山照明都保持了高速增长。我们估计随着国内光电源市场竞争加剧，最后会剩下10家左右大企业来分享市场。